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実際に住宅を探し始める前に自分たちが住宅購入を通して
どんな目的を達成したいのかをはっきりさせましょう。
この部分を怠ってやみくもに動き始めると後々、後悔すること
になります。
例えば資産づくりが目的なら購入後も価値が目減りしにくい
住宅を探さなければならないでしょうし、便利な環境を確保
することが目的なら家族の通勤や通学、買い物などがしやすい
エリアに限定した住宅探しをする必要があります。
今の新築マンションや新築戸建などは非常に設備なども充実
していて見れば勢いで買ってしまいそうな魅力的な物件が多
いです。
だからこそ一層、しっかりした目的意識をもっていないと自分
たちのニーズには合致しないような住宅を購入することにも
なりかねません。
自分たちが今後どんな人生を送りたいのか（ライフプラン）
とか自分たちにとってはどんなことが大切なのかといったこと
をよく話し合い、整理した上で具体的なステップに移っていく
ようにしましょう。
いい不動産屋、いい営業マンとはズバリ、
「お客様にとって最適な提案をしてくれる不動産屋、営業マン」
のことですね。
不動産屋は情報量が大事といいますが、今はインターネットの
時代です。
それこそ、駅前一等地で大きな店舗を構えている不動産屋も
田舎道にポツリと建っている掘っ立て小屋のような不動産屋
もそんなに差はないでしょう。
前者が一つの市内で紹介できる物件の数が500件だとすれば
後者が一つの市内で紹介できる物件の数はどんなに少なくとも
490件ぐらいはあります。
ですから情報量についてはほとんど気にしなくても良いと思います。
「お客様にとって最適な提案をしてくれる不動産屋、営業マン」と
呼ぶには２つの要素を備えている必要があります。
１つ目は取引を安全かつ、経済的に遂行できる知識ですね。
不動産は大変、高額な買い物です。
この失敗の許されない取引を円滑にかつ、最も有利になる
方法で進めるのに高い知識レベルが要求されるのは当然の
ことです。
そして二つ目の要素はサービスマインドです。
「ちゃんとした仕事をする。」という職業人としてのモラルのレベルに
とどまらず、「自分たちの利益を犠牲にしてもお客様にとってベストの
提案を行う。」というマインドがなければいい不動産屋、いい営業マン
とは言えません。
特に二つ目の要素は重要です。
あなたが後悔のない住宅購入を実現したいなら絶対にこの要素を
備えている不動産屋を探すようにしましょう。
いい不動産屋、いい営業マンにに出会う事ができれば住宅
探しは９０％以上成功したも同然です。
逆に悪い不動産屋、悪い営業マンに出くわしてしまったなら
あなたの住宅探しはおそらく失敗に終わるでしょう。
なぜなら、悪い不動産屋、悪い営業マンがつくウソを一般の方
が見抜くのはほぼ不可能だからです。
ですから、いきなり「どこでもいいや。」という発想で不動産屋に
飛び込むようなマネは決してしないで下さい。
いよいよ本題ですが実はいい不動産屋を探す方法は一つしか
ありません。
それは「あなたにとって信頼できる方から紹介を受ける。」という
方法です。
これ自体は当たり前の話ですがこれには条件が付きます。
それは、紹介をしてくれる方自身が、かつてその不動産屋で住宅
を購入したことがあることです。
単なる知り合いの不動産屋は避けた方が良いでしょう。
不動産屋は仕事を覚えてきた環境によって仕事の運び方や
職務遂行能力のレベル、お客様に対する心構えの持ち方
が全く違います。
あまり良くない環境で仕事を覚えた人は
普段はすごくいい人でもいざ、仕事になるとお客様のことを
考えているとは思えない行動をとるケースが少なくないのです。
そういう意味で、実際にお客さんとしてその人の仕事ぶりを見て
ことのある人からの紹介が良いのです。
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